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外销放缓 加大力度开拓国内市场

发布日期:2019-07-15   来源:彩客网

  二十世纪八十年代初,香港珠宝企业陆续向国内转移,因地缘机会,广州番禺成为承接境外尤其是香港珠宝产业转移的第一站,也就此发展成全国规模最大的外贸珠宝首饰加工基地。一直以来,番禺珠宝制造企业多以承接出口加工订单为主业,相对深圳而言,受国际经济环境影响更大。也因此,在中美贸易矛盾激化的大环境之下,番禺珠宝业当下与未来的走向值得关注。

  于1991年创立,广州市番禺区珠宝厂商会主要服务于番禺珠宝企业,在会长吴威看来,一直以来料加工供应为主的番禺珠宝,受中美贸易战冲击较大。而当前,转移外销渠道、开拓内销市场、打造番禺品牌,将成为工作的关键。

专访广州市番禺区珠宝厂商会会长吴威

  在您看来,中美贸易矛盾的激化,会给黄金珠宝行业带来怎样的影响?您认为这种影响将是有利还是有弊?

  我个人看法,如果中美贸易矛盾继续激化,黄金价格一定会呈现继续上升的趋势。而具体到珠宝行业,出口至美国的外单,受税率方面的影响,可能有部分订单会暂停。同时,经济前景的相对不稳定,也会导致外单的消费力有所下降,另外,国内市场也会有或多或少受到影响,这是一个连锁反应。

  盛世收藏,乱世黄金,贸易摩擦的加剧,也必将导致贵金属原材料价格的波动。也请您预测一下原材料价格的走向以及其对珠宝行业的影响。

  整体来看,如贸易摩擦加剧,美国再强势对伊朗各方面的话,黄金原料价格的走势必定会持续上去,也会对整个珠宝行业带来不小影响。

  经济的走势与市场的走向向来息息相关,作为黄金珠宝从业者,您认为我们最应当关注经济形势的哪些方面?

  经济走势还需视乎美国的立场和解决方法,还有其他各国家的应对措施。我建议珠宝同仁应当多留意经济指标,比如说美国股票、黄金指数、各方面的期货,也多留意和了解国外信息。长期来看,影响将会存在不断时间,所以我们也需提前深谋远虑,寻找应对办法。

  根据国际咨询机构的最新调研显示,中国消费者已占全球奢侈品市场约三分之一的份额。应当说,全世界品牌都在瞄准中国这个生机勃勃的消费市场。在您看来,中国珠宝品牌应当怎样去引领和满足这个潜力无限的市场。与传统模式相比,我们应该在设计推广、文化创意、市场营销方面做哪些创新?

  希望高端珠宝品牌能有更多创新或融入多些设计元素、个人文化等方面。顶级珠宝相对受众面不算广,因此,可以对具体消费人群做出具体分析,进而从设计方面融入个人爱好、彩色宝石、高端钻石或新材料、新技术方面发展。

  而在市场营销方面,我认为可能深圳市场较为专业,对番禺会有更多的带动。个人认为营销应当借鉴先进、跨界经验,多推出新方式、新举措,比如结合会所作为场地、邀请明星、打造私人订制或者特别受众的大品牌合作等做法。

  在“中国制造2025”强国战略的指引下,制造业在自主创新方面的全面提升将是必不可少的。那么在您看来,珠宝的制造业未来将朝向怎样的领域和方向发展?  

  在我看来,中国珠宝制造未来将朝向技术创新方向发展。运用先进科技包括3D金属打印进一步完善,CNC+自动化/半自动化产品,能造就工序优化:一部分智能操作和一部分纯手工相结合;中低端饰品类市场以设计元素为主,中端类以设计+配件类/标准化相结合。

  对于一些研发技术,应进一步投入使得产品有不断创新和突破,现时研发还需深化,做好珠宝的设计工艺和研发制作工艺的创新,使设计的元素与制作工艺更为匹配。

  最后也请您聊聊贵机构、组织在影响、推动中国珠宝行业发展、进阶方面的考量、规划。

  作为广州市番禺区珠宝厂商会带领者,番禺珠宝以往一直以来料加工供应为主,此中美贸易战对于我们冲击较大,可能要想几个办法:1.可能需经过第三个国家做外销;2.加大力度做多些国内珠宝的品牌的推广;3.将工厂提升为珠宝品牌再做公众品牌的发展规划。

  所以我们要大力推动中国珠宝,多关注国内动向,尤其关注90和00后的需求、观点,然后思考怎么做到时尚、耐用、性价比好,从而让珠宝市场保持稳定状态。

  我们商会也会发动会员企业到国内其他城市或者组织机构参观学习,例如中宝协、深圳、北京、上海、义乌等,使会员企业增加不同定位、不同产品的路线,继续推广番禺珠宝品牌。

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